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开网店如何做好定位 网店定位如何做

来源:315货源网原创 作者:风里飘香 发布时间:2018-12-22 11:34:12

现在在网上开一家网店很容易,门槛也很低,只要在大的电商平台上注册成功后,交一点保证金,网店就开通了,比传统的实体店投入也少很多,虽然网店开起来很容易,但也想获得成功,也不是那么容易的事。要想在激烈的网购市场上发展下去,首先你必须确定好你网店的定位,定位不清,不仅自己经营毫无章法,也无法吸引顾客,只有有清淅的定位,才是一个网店可持续发展不可缺少的。

1、确定产品类型

以服装为例,现在很多店长卖服装,店内什么类型的款式都有,女装、男装、童装等都有,这肯定不行,现在的顾客与之前不一样,现在大家追求的是品质和时尚,只要细分品类,在细分领域做精做专,才能做出特色,比如你是做女装还是男装,是什么风格,是做原创牌子还是外贸和加盟,一定要细分好,千万不要想着我是开网店,做的是代销,不占用资金,把商家的各种衣服一股脑全挂上去,那样的店子对于顾客来说能吸引力吗?亮点在哪?

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2、借鉴同行热卖产品

还是以服装店为例,你不知如何确定款式,不知哪些是热卖的,怎么办?其实这个很容易,可以去参考做的好的同行店铺,各电商平台上都有热卖销量榜,看看哪种款式最好销,再看看哪些款式0销量,0销量的一概避免拿货,然后再看对方热卖产品顾客评价,产品的优点在哪里,不足之处在哪里,做一个详细的研究,只有这样,你才能对你经营的领域有一个全面的了解。

 3、寻找细分领域热卖品方法

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你也知道查看同行热卖品来参考,但是不知道具体如何操作,这个也简单,你可以通过搜索来看,输入你要经营的细分领域关键词,比如韩版女装,搜索结果页面会有宝贝数量,数量越大竟争就越大,韩版女装是一个竟争很大的细分领域,对于新手店长来说要想脱颖而出有一定难度,那么我们就可以选择一个更加细分的领域,比如韩版女装外套、学生、衬衫、连体等,这样细分后,搜索出来的产品总数量要少了很多,这样竟争就小了很多,然后我们在这个搜索结果页面,按销量、口碑、价位分别查看每款衣服款式、评价、价格。这是一种思路,如果你经营其他产品,也可以按照这个方法去查看。

开网店要想获的成功,一定要确定好自己的定位,否则很难中同质化严重的市场里突出重围,定位确定好后,再打造出你产品的亮点,也就是与同行不一样的特色出来,这能给光顾的顾客留下深刻印象。

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